作者：Jim

编译：深潮 TechFlow

想想你上次看到广告的情景。

你可能当时很累，大脑放空，只想在 YouTube 上看一个不错的烹饪视频，结果蹦出来一个 90 秒的广告，讲的是洗衣粉之类的东西。

或者，你正在听一个非常有用的播客，突然被打断：“接下来是来自赞助商的消息。”

你全身瞬间紧绷，心跳加速，然后疯狂按“跳过广告”的按钮，恨不得立刻摆脱它。

我们都干过这样的事，一直以来都是如此。从第一个商人在集市上大声叫卖商品起，人们就被广告轰炸，同时也一直在想办法忽略它们。

所以，如果我们都认同广告很糟糕，那为什么你觉得别人会喜欢你的广告呢？

哦，你觉得自己没有做广告？

其实，广告的定义是“在公共场合推广产品的公告”。

所以，每次你在 Twitter 上发关于你项目的推文，那就是广告。

然而，大多数创始人却总是犯同样的错误。

他们以为创始人主导的营销就是在 Twitter 上谈论自己的项目，于是不断在发广告，结果却被忽视。他们发了一周的推文，发现没人互动，最后放弃。（别怪“算法”，这可不是它的错。）

当我第一次推出 Catalyst 时，我也犯了相同的错误。

我拼命推销我的产品，但压根没有人感兴趣。

我花了很多精力写推文却完全被忽略，这种感觉真的很糟。我当时甚至想彻底退出 Twitter，只专注于做好 Catalyst 的产品经理。

在工作中，我在编写功能需求文档和撰写推文之间来回切换。渐渐地，这两者在我的脑海中交织在一起，终于让我明白了：

我要停止像一个营销人员那样思考，而开始像一个产品经理那样思考。我需要从用户的角度出发，制作能为我的“用户”（关注者）解决问题的推文。

这才是我破解创始人主导营销密码的关键。

成为你内容的产品经理

一名产品经理 (Product Manager) 是“用户的声音”——了解他们的需求，并确保产品能够让他们满意。

成为你内容的产品经理，意味着要非常了解你的关注者，并提供他们真正想要的东西。

想想看：人们为什么会去加密 Twitter (Crypto Twitter)？他们的目的无非是：

1. 想让生活变得更好；

2. 寻求娱乐。

对于第 1 点，他们可能希望在时间线上找到一些有价值的信息（比如交易建议）。而对于第 2 点，他们可能在经历了一整天亏钱的疲惫后，只想笑一笑，缓解痛苦。#p#分页标题#e#

这就是你需要制作的内容类型。如果你能同时做到这两点，那就更好了。

然而，大多数创始人却总是搞砸——他们无法抑制自我推销的冲动。他们想的不是“我的关注者需要什么？”，而是“我怎么样才能让别人知道我多厉害？”

你的内容要么有用，要么有趣，否则就是垃圾。

让我告诉你我是如何做到的。

我试图通过分享自己作为创始人的经验（比如这篇文章！）来做到有用。

同时，我也通过公开表达对加密行业现状的不满，以及我每天为将职业生涯奉献给这个“荒诞行业”而感到的存在性焦虑，来做到有趣。

巧的是，这两种类型的内容表现是最好的。

当然——我不能总是发一些与项目无关的内容。我需要将内容与我的项目联系起来，因为我有增长目标要达成，公司也需要维持生存。否则，我的团队和投资者会怀疑我每天到底在干什么。

这就引出了一个价值百万美元的问题：如何在提供价值和推广产品之间找到平衡？

我发现有两个关键原则可以让推广内容真正奏效：

(1) 如果你必须推销，请适度而行

其实，关于如何平衡推销和非推销内容（有时也叫“给予与索取比例”）是有研究依据的。

举个例子，电视节目中每 60 分钟的播出时间，大约有 13 分钟是广告。换算一下，推销和非推销的比例大约是 2:7（对于数学不太好的朋友来说，就是 13/(60 - 13)）。

再看看 Facebook，他们稍微“温和”一些，每 4 条帖子中会插入 1 条广告，所