作者：Omri Drory

编译：深潮 TechFlow

你刚刚完成了一次演示，并且觉得自己表现得非常出色。你感觉良好。

当你退出 Zoom 或离开会议室时，你可能会好奇：投资人此刻究竟在想什么？

让我们来揭开这个谜底。你刚刚介绍的投资人们彼此对视了一会儿。在那一刻，有一种难以言喻的氛围。这种氛围通常会发展为以下两种情况之一：

情景 1：满满的热情，势不可挡。我们迫不及待地想马上开始尽职调查，甚至已经准备好打电话给合作伙伴，把你的情况推荐给他们。

情景 2：气氛一片安静，大家只是耸耸肩，彼此对视，心里涌上一种直觉——这可能不是我们想要的。

我们追求的是选项 1，那种充满能量的感觉让我们热爱这份工作，也让我们愿意倾听无数次的推介。但遗憾的是，这种情况并不常见。如果你的推介落入了选项 2的氛围，那么想要逆转局面、进入选项 1 的状态会非常困难。

第一印象的重要性，远超人们的想象。

更糟糕的是，如果你属于“情景 2”，大多数风险投资人甚至不会告诉你真实的原因。最糟糕的 VC 会拖延时间，一边观望其他“顶级 VC”是否会先做决定，一边敷衍你。

我们曾经写过关于我们投资决策时的核心关注点。最难以启齿的反馈并不是关于技术的独特性，或者市场的潜力，而是关于创始人本身。

有时候，投资人不投资的原因是你，更确切地说，是他们对你的印象。

即使在生物科技领域，科学和知识产权是关键要素，这种现象依然存在。而在软件领域，这种现象尤为显著，因为转型几乎是必然的。

种子轮投资，本质上是对人的投资。投资人需要确信你是那个能够从种子轮一路走向成功退出的人。这种反馈最难接受，因为它看似无法改进。

我写这篇文章，是因为我相信，如果你能从全局看问题，就有机会采取行动。即使你拥有卓越的技术和足够大的市场，如果没意识到许多 VC 在演示中期待看到某些“无形地特质”，那将是一个巨大的遗憾。

当投资人对某位创始人感到兴奋时，他们通常会用一个词来形容这个人：“让人信服”。

这是一个非常关键的词。

当然，这对你来说完全没有帮助。毕竟，你怎么可能知道某个 VC 会觉得什么特质是吸引人的呢？

当大多数 VC 认为某人很有吸引力时，他们的意思是：我一定要投资这个人——这是一种难以言喻的感觉，当我们看到并感受到时，才会知道。#p#分页标题#e#

一个最贴切的比喻可能是橄榄球中所谓的“难以量化的特质”。在评估潜在的 NFL 四分卫时，球探通常会根据准确性、脚步动作和力量等具体指标进行打分，但还有一个无法用数据衡量的特质。这种“难以量化的特质”是一种直觉上的判断，关乎球探是否认为某人天生就是赢家。这种感觉我们并不陌生……就像当 Tom Brady 或 Patrick Mahomes 在比赛最后几分钟落后时，我们内心会有一种笃定：他们一定会带领球队逆转局势，赢得胜利。

一旦你成功了，所有人都会说你从一开始就具备这样的能力。但真正的关键，是在你刚起步时，如何让别人相信你拥有这样的潜力。

虽然没人能画出一张完全精准的“创始人特质”蓝图，但以下这些要素或许能接近答案。

创办公司是一件值得为之奋斗的事业，但大多数时候，这并不轻松。

用一句话总结创始人的工作：默默忍受艰辛。

你的健康可能会受到影响。

你的亲密关系可能会受到冲击。

你会感受到无尽的“错失恐惧症”（FOMO，即害怕错过机会）和“冒名顶替综合症”（imposter syndrome，指对自己能力的怀疑，认为自己不配成功）——为什么别人都在融资、招聘、发展，而自己却原地踏步？

有一半的时间，你会觉得自己根本不知道在做什么。

你会面临一些可以预见的困难，也会遇到一些完全出乎意料的挑战。

当我还是一名 CEO 时，在那些最艰难的时刻，我会感受到一种深埋在